“渠道为王,决胜终端”现在似乎很少有人提到。渠道的终端是终端,在广阔的中国是市场,营销手段很差,渗透到某一点。**,在低关注行业仍然是一个聪明的举动。名门锁行业以统一形象、统一展示、统一价格、统一服务为手段,建立了数千家门店的终端形象,突出专业,走在许多门锁竞争品牌前面,实施市场突破。
(2)事件活动驱动战略营销模式
事件营销的好处是显而易见的。一是信息爆炸迅速,防盗门锁瞬间吸引各方关注,形成眼球效应;其次,成本传播低,媒体自动自发传播。传统传播手段难以奏效,或者企业没有耐心等待,剑走偏锋开始事件营销是明智之举。再次,影响力大,影响范围广,持续时间长,容易再次传播。海尔负责人张瑞敏愤怒地砸碎了不合格的冰箱,武汉野生动物园砸碎了他。涂料厂老板喝富亚漆至今一直在业界津津乐道,本质上是企业主导的事件营销策划和传播。
虽然在经营营销活动中经常出现瑕疵,h玛锁名扬行业是不争的事实。h玛品牌引入事件营销模式,率先在交通锁类实现营销突破。2005年7月5日,9月25日、10月25日,h玛锁分别在广州、山东、福州等地举办了50万元解锁大赛。每一场比赛都由中国锁匠俱乐部协调,每一场比赛,中国锁匠俱乐部都会得到几万元的报酬,每一场比赛的结果都是h玛锁打不开。